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                        限量版真的有價值嗎?

                        B&B工作室的Lisa Desforges認為這是一定的,但是,你需要按套路來。

                        精工細作,限量版產品會幫助品牌提升價值并且吸引眼球,利用這種獨特的敘述方式,帶給已有客戶和潛在客戶驚喜。

                        一件限量版產品給品牌商一個突破自我和美學升級的機會,甚至是一個新的傳播媒介,讓品牌商在采用相對保守的策略的同時,在新的領域試試水。這樣一來,品牌商一方面鞏固了自身現有的客戶關系,又建立了與潛在客戶的連接。

                        它也能讓品牌商在大刀闊斧地改變提升品牌形象之前試探一下客戶的反應。例如,在2017年一項預調雞尾酒品牌“螢火蟲”(Firefly)與著名調酒師萊恩合作的項目制作了一款限量版植物無酒精飲料品牌“一流”(Superfly),采用了由植物學書籍啟發的教科書式繪圖靈感制作了包裝,并且抹去正面的LOGO來激發好奇心理。

                         



                        在“一流”品牌熱賣之后,“螢火蟲”獲得了極大的自信,他們重新審視了自己核心的植物飲料視覺,在當年做了大幅度的品牌形象重塑,在新包裝上采用明快的色彩和大膽的搭配去突出深層次的口感并且賦予了品牌神秘的屬性。

                         


                        (升級前)

                         



                        (升級后)


                        當然,糟糕的限量版產品也會極大的傷害品牌的口碑。

                        2018英國皇室婚禮期間,諸多品牌不出所料地如期而至,登上了皇室的四輪馬車,像揮舞小旗一樣推廣自己的限量版產品,這種動作充滿了機會主義的味道,很多品牌懶到只是在自己的產品上加上一個英式的符號。



                         

                        怎樣才是正確的限量版定義方式呢?有兩條規則:一,圍繞主題。限量版可以賦予品牌一定的自由度,但是他們必須聯系到品牌的核心價值。

                        二,記住,限量版真的是限量的。有些品牌混合了限量版和量產產品,使得客戶都不知道原來的產品長什么樣的。同一時刻過多的概念和嘗試是有害的。

                        伏特加品牌“絕對”(Absolut)有自己的一套,把這兩個要點貫徹到底。永遠在嘗試和創新的“絕對”與藝術家比如Ron EnglishLibs Elliott合作,創作限量版瓶身,圍繞著從倫敦到伊斯坦布爾的系列城市主題來制作,與當地的社會與文化運動相契合,利用標志性的瓶身當做文化傳播的媒介。


                         



                         

                        這些酒瓶設計只在一個短時間內有售,這樣一來拉高了他們的身價,因為這即具備了消費吸引力,也有收藏價值。而這些動作都能保證在“絕對”品牌本身的屬性和限制中,包括瓶身形狀和品牌展示方式。消費者不可能混淆品牌的核心美學特征與品牌概念。

                        一言以蔽之,以品牌為基礎,以限量為準則,可千萬別把新晉王妃印在我們的公交卡上,謝謝。


                         

                        原創翻譯,轉載請注明:首發自未殼創意



                         

                         

                         

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